Si usted pone atención, las encontrará en todas partes. Por supuesto, deberá estar preparado para aprovechar estas oportunidades, quién sabe cuándo el destino se las presenta...). Por ejemplo, si un día usted se tropieza con Cristina, la del show... ¿qué le diría?
Lo más probable es que usted no tenga demasiado tiempo para hablarle, pero sería ideal aprovechar para contarle sobre su negocio. Si Cristina simpatiza con su idea, ¡imagínese cuánto le puede ayudar!
En inglés existe el concepto del elevator pitch, que podría decirse es un "discurso del elevador". Se trata de un discurso corto sobre su negocio que le ayudará a presentar su negocio de la mejor manera en toda oportunidad que se presente. La idea es que este discurso sea tan corto que pueda decirse durante el tiempo que toma el viaje en un elevador. A continuación le damos pasos muy sencillos para preparar su "discurso del elevador".
Paso 1: Haga una lista preliminar de ideas
Incluya en esta lista todas las ideas que le gustaría comunicar a un potencial inversionista o cliente sobre su negocio. No olvide incluir lo siguiente:
- Ventaja competitiva. La ventaja competitiva es lo que hace que su negocio sea único, es decir, es aquello que lo diferencia de su competencia. Por ejemplo, si usted vende empanadas, ¿qué tiene su empanada que la diferencie del resto de las empanadas en el mercado?
- Público objetivo. El público objetivo es aquel a quien usted vende o pretende vender su producto o servicio. ¿Qué tipo de persona son sus clientes o potenciales clientes? ¿Qué intereses tienen ellos que los diferencien del resto del mundo?
- Fortalezas del negocio. Piense en otras fortalezas que tenga su negocio, incluyendo por ejemplo las razones por las cuales usted escogió usted el negocio que tiene: ¿Tiene usted quizás experiencia o credenciales en esa actividad o industria? O quizás usted está aprovechando una oportunidad en el mercado; ¿hay algo en el ambiente en el que opera su negocio que garantice su éxito?
Paso 2: Identifique las ideas más importantes y organícelas
Ahora que usted ha hecho su lista de ideas, viene la parte difícil: elegir cuáles son las ideas que van a ser incluidas. Dado que su discurso debe ser muy corto, el contenido debe limitarse únicamente a lo más esencial. Para elegir los puntos clave, piense qué quiere usted que su interlocutor recuerde al final de la conversación. Con esto, escriba su pequeño discurso teniendo en cuenta hacer lo siguiente:
- Organice sus ideas. La organización más común es tener una introducción, un contenido, y una conclusión. Pero usted puede ser creativo y flexible, siempre y cuando las ideas se conecten efectivamente.
- Elija sus palabras. Intente utilizar palabras y frases con connotaciones positivas, como "confianza", "saludable", "con gusto", y evite palabras como "nunca" o "imposible". Además, mantenga un vocabulario sencillo, evitando usar palabras muy rimbombantes.
- Sea breve y conciso. Su discurso no debe durar más de 30 segundos, lo cual equivale a unas 100 ó 150 palabras.
Paso 3: Practique el discurso con sus amigos y familia
Veamos algunos consejos prácticos, ¡y usted está casi listo!
- Familiarícese con el orden de las ideas y el vocabulario de su discurso
- Acostúmbrese a hablarles a sus amigos y familia sobre su negocio, pues así va formando sus ideas y adquiere buena práctica.
- Póngale emoción a sus palabras, para despertar curiosidad y transmitir confianza y entusiasmo en su interlocutor
- Finalice con una invitación a que lo contacten, dando su tarjeta, o
planeando una posible reunión.
Tenga en mente cuánto dinero usted necesita para expandir el negocio y cuánto ganaría con la expansión
Usted puede tomar este discurso como la base para todos los materiales de mercadeo para su negocio, y recuerde utilizar los mismos principios (ser conciso, utilizar lenguaje sencillo, etc.)
Con esto, usted estará bien preparado para encontrar oportunidades de expandir su negocio cuando se encuentre con clientes, inversionistas potenciales, o con algún personaje famoso de los medios de comunicación ¡como Cristina!
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